不動産の売却時にかかる費用のうち、仲介手数料は大きな割合を占めることになります。以下に、仲介手数料の計算方法や支払いタイミングについて説明します。

　そもそも仲介手数料とは何のための費用でしょう？

　仲介手数料は、売却を依頼した不動産会社に、売買契約成立に対する報酬として支払う手数料です。 不動産の売却活動で、不動産会社は広告、販売するための情報収集（物件調査）をおこない、物件情報を不動産ポータルサイト、自社ホームページに掲載し広く買主を募集します。 仲介手数料には、これら一般的な広告費や人件費、契約書や重要事項説明作成などの契約事務に加え、司法書士の手配、引渡しまでのサポート業務が含まれています。

　仲介手数料は、宅地建物取引業法第46条に国土交通大臣が定める金額を上限とすることが決められており、売買価格によって上限金額が決まります。仲介手数料は価格帯によって手数料率が定められています。　契約金額が200万円以下の部分は売買価格の5％、200万円を超えて400万円以下の部分は4％＋2万円、400万円を超える部分は3％＋6万円と定められており、その総額に消費税を加えた金額が仲介手数料の上限金額となります。
　契約金額が400万円を超える場合、仲介手数料の簡易的な計算方法があります。 仲介手数料（上限）＝契約金額×３％+６万円+税 例えば、売買価格が4,000万円の場合の仲介手数料は以下のようになります。 4,000万円×３％＋６万円＝126万円（税別） 仲介手数料には消費税（10％）がかかるため138万6,000円（税込）となります。
　仲介手数料に相場はありません。多くの不動産会社は、上記の上限金額を正規の仲介手数料として採用していますが、様々な事情等により若干のディスカウントに応じてもらえるケースもあるかもしれません。
　なお、仲介手数料の規定には、特例も存在しますので、詳しくはお問い合わせください。

　仲介手数料は、売買契約成立に対する成功報酬です。契約が成立するまでは支払う必要はありません。ただし、支払いタイミングについては、契約締結時に一括で支払うケースと、代金決済・引渡時に支払うケースがあります。どちらのタイミングで支払うかは、契約内容や不動産会社との契約条件によって異なります。当社の場合は、ほぼ決済時にお支払いいただいています。